“你这房子开价200万？太高了，现在这个行情，哪能‘跑’得动！”手机像长在了耳朵上，李宜安滔滔不绝地和卖房人讲了快一刻钟，拼命给房东“泼冷水”。这是做“砍价人”行当的惯用伎俩，行话叫“打击”，见面就问：“今天你打击了吗？”

　　给购房者当砍价人，24岁的黑龙江小伙子李宜安自信满满，在上海做了3年房地产中介，经验、信息、人脉，样样俱全———想砍下价来，没这“金钢钻”可不行。

　　首要功课摸清房东的底

　　“我们砍价人主攻二手房。”李宜安说，跟开发商谈价钿，难啊，跟二手房房主谈就容易多了，“二手房没底价，能砍下多少，全看房主心态。”于是，摸底，成了砍价人的首要“功课”。

　　“要了解他为啥要卖房，是赌、抽、欠债、换房、离婚还是别的原因，这决定了房主的心态：急，还是不急。”很少有人愿意透底，砍价人就得靠一次次聊天，把底一点点“抠”出来。

　　“急就好谈，不急，那就难喽！”摸清老底，对难啃的“骨头”，要实施重点打击。“这种不急的人，通常是炒房的朋友，80%人在外地，只能不停地打电话骚扰。”李宜安说，这种电话，报忧不报喜，什么“这个楼盘的房价最近走势不好”，“附近比你楼层好，房型好的房子，价格比你的还低5万就出手了，你要考虑考虑”，“可靠消息，接着还有宏观调控政策出台，房价可能要跌”……

　　绕开中介报价摸清房东底牌

　　“你这房子开价200万？太高了，现在这个行情，哪能‘跑’得动！”手机像长在了耳朵上，李宜安滔滔不绝地和卖房人讲了快一刻钟，拼命给房东“泼冷水”。这是做“砍价人”行当的惯用伎俩，行话叫“打击”，见面就问：“今天你打击了吗？”

　　给购房者当砍价人，24岁的黑龙江小伙子李宜安自信满满，在上海做了3年房地产中介，经验、信息、人脉，样样俱全———想砍下价来，没这“金钢钻”可不行。

　　首要功课摸清房东的底

　　“我们砍价人主攻二手房。”李宜安说，跟开发商谈价钿，难啊，跟二手房房主谈就容易多了，“二手房没底价，能砍下多少，全看房主心态。”于是，摸底，成了砍价人的首要“功课”。

　　“要了解他为啥要卖房，是赌、抽、欠债、换房、离婚还是别的原因，这决定了房主的心态：急，还是不急。”很少有人愿意透底，砍价人就得靠一次次聊天，把底一点点“抠”出来。

　　“急就好谈，不急，那就难喽！”摸清老底，对难啃的“骨头”，要实施重点打击。“这种不急的人，通常是炒房的朋友，80%人在外地，只能不停地打电话骚扰。”李宜安说，这种电话，报忧不报喜，什么“这个楼盘的房价最近走势不好”，“附近比你楼层好，房型好的房子，价格比你的还低5万就出手了，你要考虑考虑”，“可靠消息，接着还有宏观调控政策出台，房价可能要跌”……