“一千名观众就有一千个哈姆雷特”，对于每个购房者也一样，由于他们每个人、每个家庭对于生活的理解不尽相同，基于生活理解的差异，他们对于房子的需求自然千差万别，所以一千个购房者也会有一千个好房子的评价标准。尽管如此，有一点还是“万变不离其宗”，不管别墅、花园洋房，还是小高层、高层公寓，也不管楼盘的规模是大是小，楼盘的综合品质好坏与否成为楼盘是否热销的重要因素。在众邦·金水湾，火热而持续的热销场面，我们探究到一个新城高端楼盘火爆热销的原因。

　　准现房决定热销

　　在众邦·金水湾，记者随机采访了20多位看房者，他们都表示：由于房屋已实实在在地摆在了眼前，对那些看不太懂“建筑平面图”的普通购房者而言，亲临现场看看结构、上下水管，体验一下居室的格局与采光，感受一下超大的观景阳台等是最踏实的事。

　　目前众多购房者中，他们希望买到位置好些的、环境成熟、品质比较高的房子。众邦·金水湾让购房者身临其境，切实感受楼盘的品质。所谓“百闻不如一见”，人们买房也力求眼见为实，这一心理背后也正说明了人们对于品质这一决定楼盘旺销与否的根本属性的看重。

　　地段决定热销

　　尽管不同地段都会有定位对路的热销产品，但真正的黄金地段定位做好后，自然更热销。这就是我们普遍认为的兰州新城比老城热销，新城核心比周边区域热销的原因。在安宁新城做产品，特别是创新的、高档的、现代的产品，肯定要更加热销。正如一位安宁房地产开发商所言，由于特殊的地域环境，随着实创现代城、北岸公馆、倚能·黄河家园、安宁庭院、众邦·金水湾等高品质社区的开发建设，这里俨然成为兰州的“滨河特区”。

　　采访中一位购房者说，“金水湾是安宁新城真正的高档楼盘，可以说，兰州新城的地段价值被众邦·金水湾充分表现出来了。”

　　创新决定热销

　　创新是楼盘热销的根本动力。历数热销楼盘，都与创新结下不解之缘。众所周知，今天的创新已经从概念创新过渡到产品创新，现在的市场，真正的成功应该是那些有机结合建筑师创新和发展商创新两大优势的产品。

　　众邦·金水湾创新采用围合布局规划设计、西北首次引进小区雨雾环境发生系统，要现代派，要区域价值，要档次感，更要户型感和性价比。从未来几年的市场来看，众邦·金水湾将在兰州新城甚至整个兰州都是领军产品。

　　户型决定热销

　　近年来小户型热成为众所周知的现象，小户型和超小户型几乎成为热销的代名词，但如果仅仅追求户型的超小，这样的热销显然是有代价的，除了社区品质会受影响外，开发利润也有风险，所以，盲目追求小户型热既不成熟更不可取。这就需要项目在真正增加实用面积上下功夫。

　　众邦·金水湾做到了，全剪力墙结构、高层住宅超低公摊，将实用让利给客户。更重要的是，金水湾早就知道不仅要创新，而且要现代派、要通透感、要景观园林、要环境交通、要精神文化，这正是众邦·金水湾努力的方向。

　　附加值决定热销

　　附加值一直是决定热销的重要因素。纯物质面的建材部品，纯精神面高档社区和中产专属，外部环境的商场、学校、公园以及市政改造，内部环境的景观园林和建设小品，外立面的质感、形象和艺术气质，内部会所功能、停车场设计和公用部分装修等，一直到物业管理服务等都是附加值的内容之一。这些方面，金水湾都做到了均好性，这就是新时期附加值热销的要诀，在金水湾不再是单一的附加值，而是超值享受，引发抢购，更何况金水湾还有建筑艺术和传统文化处理等其他项目的附加值。

　　记者俞晨元